如何衡量渠道和招商的成功?

如何衡量渠道和招商的成功?

渠道成功衡量指標:

  • **新客户增长率:**新客户数量与过去相同时期相同时期客户数量的比率。
  • **平均客户价值:**每个客户的平均支付金额。
  • **客户活跃度:**客户在特定时间段内返回的频率。
  • **渠道利润率:**渠道销售的利润率。

招商成功衡量指標:

  • **招商达成目标客户数量:**招商成功签署的客户数量。
  • **招商达成目标客户价值:**招商成功签署的客户的平均价值。
  • **招商达成目标客户比例:**招商成功签署的客户占目标客户数量的比例。
  • **招商达成目标利润率:**招商成功签署的客户的利润率。

综合衡量指标:

  • **渠道利润率:**渠道成功率的体现。
  • **招商达成目标利润率:**招商成功率的体现。

其他考慮因素:

  • **市场竞争:**渠道和招商的成功需要与其他竞争对手的竞争力进行比较。
  • **客户满意度:**渠道和招商的成功需要与客户满意度进行比较。
  • **渠道管理成本:**建立和维护渠道的成本。
  • **招商管理成本:**招商寻找和培养潜在客户的成本。
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