如何确定品牌代理的绩效考核指标?

指标类别 | 指标名称 | 指标描述 ---|---|--- 销售指标 | 销售额增长率 | 品牌在过去一年内的销售增长率。 市场份额 | 市场份额增长率 | 品牌在过去一年内的市场份额增长率。 客户满意度 | 客户满意度调查评分 | 品牌在过去一年内的客户满意度调查评分。 渠道绩效 | 渠道销售额增长率 | 品牌通过渠道销售的额度增长率。 渠道绩效 | 渠道利润率 | 品牌通过渠道销售的利润率。 品牌形象 | 品牌知名度 | 品牌在市场中的知名度。 品牌形象 | 品牌形象一致性 | 品牌在所有渠道中的形象一致性。 品牌形象 | 品牌知名度 | 品牌在社交媒体等平台上的知名度。 财务指标 | 销售费用增长率 | 品牌在过去一年内的销售费用增长率。 财务指标 | 利润率 | 品牌在过去一年内的利润率。 财务指标 | 成本率 | 品牌在过去一年内的成本率。

除了以上指标，还可以根据品牌战略和目标设定其他指标，例如：

• 品牌参与度
• 品牌创新能力
• 品牌社会责任
• 品牌忠诚度

如何确定指标权重

指标权重可以根据品牌战略和目标进行确定。通常，销售指标和市场份额等指标权重较高，因为它们直接影响品牌的盈利能力。而品牌形象、财务指标和渠道绩效等指标权重相对较低，因为它们对品牌的整体运营有较大的影响。